Рекомендации для привлечения инвестиций

Общий чек-лист документов

A. Для инициатора кампании (создателя проекта)

О компании и проекте

Краткая презентация/питч-дек.
Описание проекта (цели, план работ, сроки).
Бюджет и план использования средств.
Финмодель и точка безубыточности (для инвест-модели).
Материалы для страницы кампании: тексты, визуал, видео, FAQ.

Право и IP

Право на контент (авторские права, лицензии на музыку/изображения).
Договоры с подрядчиками/поставщиками/фабриками.
ТМ/знаки (при наличии).

Условия для бекеров/инвесторов (зависят от модели)

Донаты/награды/предзаказы:

Публичная оферта/пользовательское соглашение.
Условия вознаграждений: что, когда, как доставляется.
Политика возвратов/отмен/задержек.
Политика конфиденциальности и обработка персональных данных.
Договор с платежным агрегатором/эквайринг.

Займы (P2P):

Договор займа/расписка, график платежей, ставка, обеспечение (если есть).
Раскрытие рисков, андеррайтинг, KYC/AML.

Доли/ценные бумаги:

Инвестиционное предложение/меморандум.
Договор подписки/инвестсоглашение, SHA (акционерное соглашение).
Каптаблица, оценка, корпоративные одобрения, изменения в устав (при необходимости).
Раскрытие рисков и сведения об эмитенте.
Для некоторых стран — проспект или уведомления регулятору.

Налоги и учет

Счета/инвойсы/чеки (онлайн-ККТ при продажах/предзаказах).
Отчетность по НДС/доходам (для ФЛ — НДФЛ; для ИП/ООО — в рамках режима налогообложения).
Отчеты об использовании целевых средств (для благотворительности).

B. Для оператора платформы (если вы запускаете свою платформу)

Регистрации/лицензии (в РФ — включение в реестр операторов инвестиционных платформ для инвест-модели, 259-ФЗ).
Правила платформы, публичная оферта, пользовательское соглашение.
Политика по ПДн (152-ФЗ), согласия, куки-политика, DPA с контрагентами.
AML/KYC политика и внутренние правила (115-ФЗ), анкеты клиента, процедуры идентификации.
Договоры с банком/эскроу/платежным агрегатором.
Политика управления жалобами, модерацией проектов, предотвращением конфликтов интересов.
Обязательные раскрытия рисков, предупреждения для инвесторов/пользователей.
Рекламная политика (соответствие 38-ФЗ и требованиям к финрекламе).
Документы ИБ и доступности (логирование, резервирование, план реагирования на инциденты).

Специфика по моделям

Донаты/вознаграждения/предзаказы (reward/donation)

Публичная оферта/условия: предмет, сроки, ответственность за задержки, форс-мажор.
Политика возвратов и отмен: когда возврат возможен, кто удерживает комиссию.
Доставка/логистика: страны, пошлины, сроки, замены/ремонт.
Налоги и ККТ (РФ: 54-ФЗ для онлайн-продаж/предзаказов).
Для благотворительности: устав фонда, отчет о целевом использовании, договор пожертвования.

Займы (debt/P2P)

Договор займа, график платежей, способ начисления процентов, досрочное погашение.
Обеспечение: залог/поручительство, документооборот.
Раскрытие рисков и кредитное заключение.
KYC/AML и suitability тест инвестора.

Доли/ценные бумаги (equity)

Инвестмеморандум/описание компании, рисков, финансов.
Договор подписки на долю/акции, акционерное соглашение (SHA).
Каптаблица, условия конвертации (если конвертируемый займ), права инвестора.
Корпоративные одобрения, изменения в устав/ЕГРЮЛ, ограничения на рекламу ценных бумаг.
В ЕС — KIIS по ECSP; в США — Form C (Reg CF); в РФ — через оператора по 259-ФЗ.

Мини-шаблоны (черновики)

Публичная оферта (вознаграждения/предзаказы)

ПУБЛИЧНАЯ ОФЕРТА
1. Предмет: Автор обязуется изготовить и передать Покупателю вознаграждение/товар, описанное на странице проекта, при условии достижения цели сбора.
2. Сроки: Ориентировочная дата отгрузки — __, возможны переносы по причинам: __. Обновления публикуются на странице проекта.
3. Цена и оплата: Оплата через [платежный сервис], комиссии удерживаются [кем]. НДС: __.
4. Доставка: Территория, способы, сроки, пошлины за счет [Покупателя/Продавца].
5. Возвраты/отмены: Условия возврата до/после достижении цели; сроки возврата средств; невозвратные комиссии.
6. Ответственность и риски: Проект может быть задержан/изменен; ограничение ответственности до суммы взноса.
7. Персональные данные: Обработка согласно Политике ПДн; цели: выполнение заказа, информирование.
8. Прочее: Применимое право __; споры — __; контакт для претензий: __.

Раскрытие рисков (универсальное)

КЛЮЧЕВЫЕ РИСКИ
- Операционные: задержки производства, сбои поставок, дефицит компонентов.
- Финансовые: удорожание сырья/логистики, кассовые разрывы.
- Технические: несоответствие прототипа серийному образцу, сертификация.
- Юридические: IP-споры, регуляторные ограничения, таможня.
- Для инвест-модели: риск полной потери вложений, неликвидность, разводнение.

Договор займа (упрощенный скелет)

ДОГОВОР ЗАЙМА №__
1. Стороны: Заемщик __, Инвестор __.
2. Сумма и валюта: __; выдача на счет __ до __.
3. Процентная ставка и порядок начисления: __; график платежей в Приложении.
4. Обеспечение: залог/поручительство/без обеспечения.
5. Досрочное погашение: условия, комиссия.
6. Информирование: отчетность заемщика, ковенанты.
7. Просрочка: неустойка __% годовых, право требования/взыскания.
8. Применимое право и споры: __.
Подписи сторон: __

Согласие на обработку персональных данных (РФ)

СОГЛАСИЕ НА ОБРАБОТКУ ПДн
Я, ФИО, даю согласие [Оператору] на обработку моих ПДн (ФИО, контакты, платежные данные) для целей: регистрация на платформе, прием платежей, доставка вознаграждений, рассылка обновлений. Срок: до достижения целей/отзыва. Передача третьим лицам: платежные сервисы, логистика, IT-подрядчики. Право отзыва: по адресу __. Политика ПДн: ссылка __.

Политика возвратов (rewards)

ПОЛИТИКА ВОЗВРАТОВ
- До достижения цели: полный возврат за вычетом банковской комиссии в течение __ дней.
- После достижения цели: возврат невозможен, кроме случаев: невыполнение проекта в течение __ месяцев; существенное изменение предмета.
- Процедура: запрос на email __, срок рассмотрения __ дней, выплата тем же способом.

Если вы в России

Донаты/вознаграждения: потребительское право (ЗоЗПП), реклама (38-ФЗ), онлайн-кассы (54-ФЗ), персональные данные (152-ФЗ).
Инвест-модель: 259-ФЗ (инвестплатформы), AML (115-ФЗ), акты Банка России; оформление через оператора из реестра ЦБ.
Благотворительность: 135-ФЗ и отчетность о целевом расходовании.
Налоги: ФЛ — НДФЛ; самозанятый — НПД; ИП/ООО — в рамках ОСНО/УСН; ККТ для продаж/предзаказов.

Практические шаги за 1–2 недели

Определите модель сбора и юрисдикцию.
Подготовьте описание проекта, бюджет, сроки, риски.
Сверстайте оферту, политику возвратов и ПДн; подключите платежи.
Для инвест-модели: выберите зарегистрированную платформу, подготовьте инвестиционные документы и раскрытия.
Проверьте налоги и ККТ; настройте документооборот (чеки/инвойсы).
Подготовьте медиа и FAQ; согласуйте права на контент.
Настройте процесс обновлений и работы с претензиями.